春节礼盒复盘：12 款组合里这三款返单最快

今年春节档我们一共做了 12 款礼盒组合，从六格到十二格，价格带从 58 元到 168 元。节后做了复盘，返单最快的是三款。

第一款是六格款，620g，定价 68 元，主要走景区与特产店，节前两周就卖断；第二款是八格款，880g，企业团购占了大头；第三款是企业定制款，外盒加印标识，200 盒起订。

十二格款的表现不如预期，主要问题是重量到了 1200g，快递成本压不下来，客单价上去了但转化没跟上。明年会把十二格改成十格，减重到 1000g 以内。

另一个发现是内衬卡片的作用被低估。加了产地说明卡的两款，客户反馈明显更好，明年所有礼盒都会配卡片，写清每格的单品与产地。

第一款是六格款，620g，定价 68 元，主要走景区与特产店，节前两周就